Nestlé concretó su mayor compra en mercado chino

Operación dará a la suiza una extensa red de distribución.

La mayor compañía de alimentos del planeta está decidida a expandirse en el mercado con mayor número de habitantes del mundo. Nestlé anunció ayer que acordó pagar US$ 1.700 millones por 60% del fabricante chino de dulces y meriendas Hsu Fu Chi International. Esta es la mayor adquisición de la firma suiza en China y la segunda operación relevante en ese país luego de que en abril comprara 60% de Yinlu Foods Group. 

La operación permitirá a Nestlé beneficiarse de la rápida expansión del mercado chino, donde el año pasado las ventas de Hsu Fu Chi crecieron tres veces más rápido que los ingresos de Nestlé a nivel mundial. Para ello pretende utilizar los canales de distribución que la fabricante china. La estrategia de Hsu Fu Chi de ofrecer cerca de 500 productos distintos la ha obligado a desarrollar una extensa red de distribución, que cubre varios nichos de mercado y que actúa como una barrera de entrada para sus rivales. “Eso es definitivamente lo que Nestlé estaba buscando”, destacó Eugene Ng, analista de UOB Kay Hian Pte, basada en Singapur. 

Nestlé cuenta con 23 fábricas y 14.000 empleados en China, con ventas por 
US$ 3.300 millones en 2010, según el comunicado de la firma suiza. Hsu Fu Chi, fundada en 1992 por cuatro hermanos taiwaneses, posee cuatro fábricas y 16.000 empleados en China donde elabora barras de cereales, bizcochos y los tradicionales dulces chinos “sachima”. 

Las ventas de dulces en China crecieron 5% a
US$ 6.185 millones en 2010, según Euromonitor International y Hsu Fu Chi es líder del mercado con una participación de 6,6% en 2009.

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